営業最大の敵、「検討します」を攻略せよ

この記事でわかること

• 「検討します」の本当の意味
• AIを使った反論処理の練習方法
• 今日から使える切り返しフレーズ集

「検討します」という名の死刑宣告

商談終盤、いい感じで進んでたのに——

「なるほど、わかりました。社内で検討します」

出た。あの言葉。

これ、初心者営業が最も苦しむ瞬間だ。

「検討します」の9割はやんわりお断り。本当に検討してくれるのは1割以下。でも「わかりました」って言っちゃう営業がほとんど。

俺から言わせれば、ここで引き下がるのは試合放棄と同じだ。

「検討します」の裏にある本音

ここで大事なのは、本音を引き出すこと。

「検討します」で終わらせたら、永遠にフォローコールの地獄だぞ。

AIで反論処理を特訓する方法

なぜAIが最適か

• 何度断られても心が折れない
• 無限にパターンを練習できる
• 恥ずかしさゼロ

先輩に「検討しますって言われた時どうすれば…」って何度も聞けないだろ？

AIなら何百回でも練習できる。

STEP 1: AIに「検討します」を連発させる

あなたは商談中の顧客役です。
私が営業として提案をします。

【設定】
- あなたは興味はあるが、即決する気がない
- 何を言われても「検討します」「上に確認します」で逃げようとする
- ただし、良い切り返しには少し本音を漏らす

私の提案に対して、リアルな反応をしてください。
まず「なるほど、ご提案ありがとうございます。社内で検討させてください」から始めてください。

STEP 2: 切り返しを実践

AIが「検討します」と言ったら、あなたの出番。

いろんな切り返しを試してみよう：

• 「ちなみに、何を一番検討されますか？」
• 「もし予算がクリアできたら、進めたいお気持ちはありますか？」
• 「検討の結果、お見送りになる場合って、どんな理由が多いですか？」

STEP 3: フィードバックをもらう

今の切り返しを評価してください：
1. 相手の本音を引き出せたか
2. プレッシャーをかけすぎていないか
3. より良い切り返しがあれば教えてください

【実践】切り返しフレーズ10選

本音を探る系

1.「ちなみに、検討される際に一番気になるポイントってどこですか？」

2.「ぶっちゃけ、今日この場で決められない一番の理由って何ですか？」

3.「仮に予算と時期がクリアできたら、使ってみたいですか？」

具体化させる系

4.「検討されるということは、前向きに考えていただけてると思っていいですか？」

5.「社内で検討される際、誰に相談されますか？」

6.「いつ頃までに結論出されそうですか？」

ネガティブを先回り系

7.「もしお見送りになるとしたら、どんな理由が考えられますか？」

8.「正直、『高いな』って思われました？」

9.「他社さんと比較されてますよね？ぶっちゃけ、どこが気になってます？」

最終確認系

10.「今日、この場で私にできることって何かありますか？」

AIロープレ実例

Before: よくある失敗パターン

客「検討させてください」

営業「わかりました。では後日ご連絡しますね」

客「はい、お願いします」

——二度と連絡つかない

After: 切り返しで本音を引き出す

客「検討させてください」

営業「ありがとうございます。ちなみに検討される際、一番気になるポイントってどこですか？」

客「うーん…正直、価格がちょっと…」

営業「なるほど、予算の話ですね。ちなみに、ご予算的にはどのくらいならイメージに合いますか？」

客「今期の予算だと、あと20万くらい下がれば…」

営業「わかりました。20万の差ですね。もし価格調整できたら、今期中に導入いただけそうですか？」

ここまで引き出せれば、商談は続いてる。

練習量の目安

最初は台本ありでOK。場数を踏めば、自然と言葉が出てくるようになる。

🤖 クロージング師匠と練習する

プロンプトを毎回コピペするのが面倒な人は、専用のAIロープレBotを使ってみてくれ。

👉 クロージング師匠を使ってみる

「反論処理トレーニング」を選べば、俺が「検討します」を連発するから、思う存分練習してくれ。

まとめ

「検討します」は終わりじゃない、始まりだ。

ここからが本当の商談。本音を引き出して、障害を一つずつクリアしていく。

今日のアクション:

1. 上のプロンプトを試す
2. 切り返しフレーズを3つ覚える
3. 次の商談で1つ使ってみる

クロージング師匠より

「検討しますは、まだ脈がある証拠だ。諦めるな」