不動産営業がClaude活用で成約率を上げる15のプロンプト｜物件紹介から提案書まで

はじめに

「物件紹介文、毎回ゼロから書くのがしんどい…」 「お客様への提案書、もっと早く作りたい…」

不動産営業の仕事は、文章を書く場面が多いですよね。

物件紹介、メール対応、提案書、SNS投稿… これらをAIで効率化すれば、本来の営業活動に集中できます。

このプロンプト集は、不動産営業10年以上の経験を持つプロの視点で作成しました。 コピペして使えるので、今日から実践できます。

1. 物件紹介文

1-1. 魅力的な物件紹介文を生成

あなたは不動産マーケティングのプロです。

以下の物件情報から、購入意欲を高める紹介文を書いてください。

【物件情報】
・所在地: [エリア]
・間取り: [間取り]
・築年数: [年数]
・価格: [価格]
・特徴: [駅近、日当たり良好、リノベ済みなど]

条件：
・ターゲット: [ファミリー/単身者/投資家など]
・文字数: 200〜300文字
・メリットを3つ以上含める
・周辺環境の魅力も触れる

用途: ポータルサイト掲載、チラシ、SNS投稿

1-2. ターゲット別物件アピール

以下の物件を、[ターゲット層]向けにアピールしてください。

物件概要: [物件の基本情報]

このターゲットが重視するポイント：
・[例: 子育て環境、通勤利便性、資産価値など]

含めるもの：
・ターゲットの悩みへの共感
・この物件がその悩みを解決する理由
・具体的な生活シーン

用途: 提案時の差別化、ペルソナ別アプローチ

1-3. 内見後フォローメール

内見後のお客様へのフォローメールを書いてください。

お客様情報：
・お名前: [名前]
・内見物件: [物件名]
・反応: [良かった点、気になっていた点]

条件：
・感謝を伝える
・気になっていた点への回答を含める
・次のアクションを促す
・押し売り感を出さない

用途: 内見後のフォロー、成約率アップ

2. 顧客対応

2-4. よくある質問への回答テンプレート

不動産購入を検討しているお客様から
よく聞かれる質問への回答を作成してください。

質問: [例: 住宅ローンの審査基準は？]

条件：
・専門用語は避ける
・具体例を含める
・安心感を与えるトーン
・200文字以内

用途: メール返信、FAQ作成

2-5. 価格交渉への対応

お客様から価格交渉を受けた場合の返答を作成してください。

状況：
・物件価格: [価格]
・お客様の希望: [希望価格]
・交渉余地: [あり/なし/要相談]

条件：
・丁寧かつ毅然としたトーン
・物件の価値を再度伝える
・代替案があれば提示

用途: 価格交渉対応、利益確保

2-6. 長期フォローメール

しばらく連絡が途絶えているお客様への
再アプローチメールを書いてください。

お客様情報：
・最後の接触: [時期]
・探していた条件: [条件]
・現在の市況: [上昇/安定/下落]

条件：
・プレッシャーをかけない
・有益な情報を提供
・返信しやすい質問で終わる

用途: 休眠顧客の掘り起こし

3. 提案書・資料作成

3-7. 物件比較表の作成

以下の物件を比較する表を作成してください。

物件A: [情報]
物件B: [情報]
物件C: [情報]

比較項目：
・価格
・立地（駅からの距離）
・間取り
・築年数
・メリット/デメリット
・おすすめ度とその理由

用途: 提案資料、意思決定サポート

3-8. 投資物件の収益シミュレーション説明

投資用物件の収益性を説明する文章を作成してください。

物件情報：
・価格: [価格]
・想定家賃: [月額]
・表面利回り: [%]
・管理費等: [月額]

条件：
・初心者にもわかりやすく
・リスクについても触れる
・具体的な数字で説明

用途: 投資家向け提案、セミナー資料

3-9. 住宅ローンの説明資料

住宅ローンについて、初めて家を買うお客様向けに
わかりやすく説明する資料を作成してください。

含めるもの：
・住宅ローンの基本的な仕組み
・固定金利と変動金利の違い
・審査で見られるポイント
・事前にやっておくべきこと

条件：
・専門用語には必ず説明を付ける
・図解のイメージも提案

用途: 初回面談資料、信頼構築

4. SNS・集客

4-10. 物件紹介のSNS投稿

以下の物件をX（Twitter）で紹介する投稿を書いてください。

物件: [物件概要]
ターゲット: [想定する層]

条件：
・スクロールを止めるフック
・絵文字は控えめに
・問い合わせを促すCTA
・120文字以内

用途: X運用、認知拡大

4-11. 不動産知識のスレッド投稿

X（Twitter）でバズるスレッドを書いてください。

テーマ: [例: 「初めての家購入で後悔しない7つのチェックポイント」]

条件：
・1ツイート目は強いフック
・各ツイートは独立して価値がある
・最後にフォローを促す
・7〜10ツイート

用途: フォロワー獲得、専門家ポジション確立

4-12. お客様の声（レビュー依頼）

成約したお客様にレビューをお願いするメッセージを書いてください。

条件：
・感謝を伝える
・具体的に何を書いてほしいか伝える
・負担をかけない配慮
・Googleレビューへの導線

用途: 口コミ獲得、信頼性向上

5. 業務効率化

5-13. 物件情報の要約

以下の物件資料から、お客様に伝えるべき
重要ポイントを箇条書きで抽出してください。

[物件資料のテキストを貼り付け]

含めるもの：
・基本情報（価格、間取り、築年数）
・メリット3つ
・注意点1〜2つ
・周辺環境のポイント

用途: 提案準備の時短

5-14. 競合物件との差別化ポイント

以下の2物件を比較し、
当社取扱物件の差別化ポイントを明確にしてください。

当社物件: [情報]
競合物件: [情報]

お客様の重視ポイント: [価格/立地/広さなど]

条件：
・客観的な比較
・当社物件を選ぶべき理由
・競合の優位点も認めた上での提案

用途: クロージング、競合対策

5-15. 日報・報告書の作成

以下の活動内容から、上司への日報を作成してください。

今日の活動：
・[内見: ○件]
・[電話: ○件]
・[成約: ○件]
・[その他の活動]

含めるもの：
・本日の成果
・課題と対策
・明日の予定

用途: 報告業務の時短

目的別クイックガイド

物件を魅力的に紹介したい

→ 1-1, 1-2, 4-10 を使う

成約率を上げたい

→ 1-3, 2-4, 2-5, 3-7 を使う

集客を増やしたい

→ 4-10, 4-11, 4-12 を使う

業務を効率化したい

→ 5-13, 5-14, 5-15 を使う

まとめ

不動産営業の仕事は「人」が中心です。 でも、文章作成や事務作業に時間を取られていては、本来の営業活動ができません。

AIを使って作業を効率化し、お客様との時間を増やしましょう。

まずは1つ試してみて、自分の言葉に置き換えながら使ってみてください。

この記事が役に立ったら、ぜひシェアしてね！