ClaudeをSEO戦略家に育てる方法｜汎用アドバイスしか返ってこない原因と、5ステップのセットアップ術

AI集客@ルイ

2026/05/15

こんにちは、AI集客のルイです。

「ClaudeにSEOの相談したら、また教科書みたいな回答が返ってきた……」

そのガッカリ感、すごくわかります。

「検索エンジンで上位を取るには、ユーザーの検索意図を満たす質の高いコンテンツを継続的に発信することが重要です」

みたいな答え、毎回もらってませんか。

正しいんですよ、内容は。

でも、誰にでも通じる回答って、実は誰の役にも立たないんですよね。

私は元広告代理店のマーケターで、今はSEOとSNSのオーガニック集客をAIと二人三脚で回しています。

最初にハッキリ言っておきたいんですけど、Claudeが汎用回答しか返さないのは、Claudeの性能が低いからじゃないんです。

私の感覚だと、9割は「こちらが何も教えていないから」です。

つまり、Claude SEOで成果が出るかどうかは、ほぼ初期セットアップで決まります。

この記事では、Claudeを「汎用アシスタント」から「自社専属のSEO戦略家」に育てるための初期セットアップを、5ステップで全部出します。

コピペで使える指示文も載せるので、読み終わったその日に1つ目だけでも試してもらえれば、回答の解像度が変わるのを実感できるはずです。

ClaudeにSEOを丸投げしても成果が出ない理由

本題のセットアップに入る前に、まず「なぜ汎用回答しか返ってこないのか」を整理させてください。

ここを腹落ちさせておかないと、このあとのStepが「ただの作業」になっちゃうんですよね。

原因がわかれば、5ステップ全部が「あ、だからこれをやるのか」とつながります。

汎用回答が返ってくるのは「コンテキスト不足」が原因

Claudeはものすごく賢いです。

でも、あなたの会社のことは何ひとつ知りません。

業種も、商圏も、提供しているサービスも、競合がどこかも、追っているKPIも、全部です。

その状態で「うちのSEO、どうすればいいですか」と聞いたら、何が返ってくると思いますか。

たとえばこんな感じです。

SEOで成果を出すには、まずキーワード調査を行い、検索意図に合ったコンテンツを作成しましょう。タイトルや見出しに適切にキーワードを含め、内部リンクを整理し、表示速度を改善することも重要です。

正しいことは言ってます。

でも、これって誰にでも当てはまる回答ですよね。

誰にでも当てはまるということは、裏を返せば誰の役にも立たない回答なんです。

これ、いわば「地図を持たずに戦場に来た参謀」に作戦を聞いているようなものです。

どんなに優秀な参謀でも、地形も敵の位置も何も知らなければ、教科書通りの回答しかできません。

この「コンテキスト不足」の問題は、ChatGPTでもGeminiでもまったく同じです。

ツールの問題じゃなくて、渡している情報の問題なんですよね。

モデル選択を意識していないと出力品質がブレる

もうひとつ、地味だけど効いてくるのが「どのモデルで作業しているか」です。

なんとなく使っていると、本来は深く考えてほしい戦略設計のタスクを、軽量モデルにやらせていることがあります。

SEO戦略の設計って、「サクッと考えて終わり」のタスクじゃないんですよ。

商圏、競合、検索意図、自社のリソース、いろんな要素を天秤にかける判断作業です。

タスクの性質とモデルを合わせる、という発想がそもそも抜けていると、出力品質が日によってブレます。

これはStep 2で具体的に扱うので、いったん「モデル選びは出力品質に直結する」とだけ覚えておいてください。

「毎回ゼロから説明し直す」設計が一番もったいない

そして、一番もったいないのがこれです。

セッションを開くたびに、自社の情報を毎回コピペで貼り直している人、けっこう多いんですよね。

「あれ、また今日も貼るの……」というあの地味なストレス、ありませんか。

これ、純粋に時間のムダですし、何より「貼り忘れ」が起きます。

貼り忘れた状態で相談すると、また優等生の一般論が返ってきて、「あれ、今日のClaude調子悪いな」って思っちゃう。

調子が悪いんじゃなくて、情報を渡し忘れているだけなんです。

この記事のゴールは、「一度教えたら二度と聞かれない」状態をつくることです。

じゃあ何を、どう教えればいいのか。

ここからが本題です。

まずは、すべての出力の土台になる「ビジネスコンテキスト」からいきます。

Step 1 — ビジネスコンテキストを最初に読み込ませる

社名・サービス・ターゲット・商圏・競合URL・KPIの6項目をビジネスコンテキストとしてまとめ、Claudeに読み込ませる構成図

最初のステップは、Claude SEOの設定で一番大事なところです。

すべての回答の土台になる「ビジネスコンテキスト」、つまり自社の基本情報をClaudeに読み込ませます。

ここを丁寧にやるかどうかで、このあとの4ステップ全部の精度が変わります。

逆に言うと、ここさえやれば今日からClaudeの回答の解像度が一段上がります。

一番インパクトが大きいのに、一番やられていないステップです。

読み込ませるべき6つの情報（社名・サービス・ターゲット・商圏・競合URL・KPI）

何を渡せばいいのか。

私が必ず読み込ませているのは、次の6項目です。

例はクライアントの実名を出せないので、「東京・世田谷区の歯科医院」という架空の設定で統一しています。

項目

何を書くか

例

社名・サイト

会社名と公式サイトのURL

せたがや歯科クリニック（架空）／ saraka-dental.example

サービス内容

提供している商品・サービスの具体

一般歯科、小児歯科、ホワイトニング、インプラント相談

ターゲット

誰に届けたいか（属性・悩み）

30〜40代のファミリー層、痛みに不安がある初診患者

ターゲット商圏

集客したいエリアの範囲

世田谷区・三軒茶屋・駒沢を中心に半径3km圏内

競合URL

直接競合する事業者のサイトURL

同じ商圏の歯科医院3〜5サイトのURL

KPI

何を成果指標にしているか

月間の予約フォーム送信数、新患の電話問い合わせ件数

なぜこの6項目なのか、一言ずつ補足します。

社名とサイトは、Claudeが「誰の立場で考えればいいか」を固定するために要ります。

サービス内容は、提案できる打ち手の範囲を決めます。

ターゲットは、刺さるキーワードのトーンを左右します。

ターゲット商圏は、ローカルSEOの勝敗をそのまま分ける情報です。

ここが曖昧だと、商圏外のキーワードまで提案されてリソースが分散します。

競合URLは、Step 3でガッツリ使うので最初に渡しておきます。

そしてKPI。

これが入っているかどうかで、提案の優先順位がまるっきり変わるんですよね。

「予約数を増やしたい」のと「指名検索を増やしたい」のとでは、狙うべきキーワードが違ってきますから。

「これを今後の全コンテキストにして。二度と聞かないで」指示の正しい書き方

6項目を用意したら、次は渡し方です。

ポイントは、バラバラに小出しにせず、1メッセージでまとめて渡すこと。

そして「これを前提として固定して」と役割をハッキリ指示することです。

私が使っているのは、こういう指示文です。

以下は当社のビジネスコンテキストです。
この内容を、以降のすべてのやり取りの前提として固定してください。
今後、私が明示的に「更新します」と言うまで、これらの情報について改めて質問しないでください。

【社名・サイト】（記入）
【サービス内容】（記入）
【ターゲット】（記入）
【ターゲット商圏】（記入）
【競合URL】（記入）
【KPI】（記入）

不明な点や、提案に必要な情報が足りないと感じた場合は、推測で進めず、必ず私に質問してください。

この指示文のポイントは3つあります。

ひとつ目は、情報をまとめて1メッセージで渡すこと。

小出しにすると、Claudeの中で情報がつながりにくくなります。

ふたつ目は、「以降のすべてのやり取りの前提にして」と役割を固定すること。

これを言わないと、Claudeはその場限りの情報として扱ってしまいます。

みっつ目は、「不明点は推測せず質問して」の一文を足すこと。

これがないと、情報が足りないときにClaudeが勝手に埋めて進めてしまうんですよね。

ここを雑にやると、後の全部がブレます。

土台なので、一番丁寧にやってください。

これだけで、Claudeの回答の「あなたへの解像度」が一段変わるのが実感できるはずです。

次は、その回答の精度をさらに上げる「モデル選択と全セッション共通ルール」の話です。

Step 2 — Claude Coworkで使うモデルと初期設定を整える

土台ができたら、次は「どのClaudeで作業するか」と「全セッション共通のルール設定」です。

ここで登場するのが、Claude Coworkという機能です。

Claude Coworkは、Claudeのエージェントアーキテクチャを、Claude Desktopのインターフェースから操作できるようにした機能で、複雑な複数ステップのタスクをPC上で直接実行できます。

Pro以上の有料プランで使えます。

Get started with Claude Cowork | Claude Help Center

support.claude.com

ローカルのフォルダをClaudeと共有して、ファイルを読ませたり編集させたりできるのが特徴で、SEO業務だと「競合情報のファイルを置いて読ませる」みたいな使い方ができます。

この使い方はStep 3で詳しく触れます。

ここでは、Coworkを開いたあとにやっておくべき初期設定を2つ紹介します。

Opus 4.7（Adaptive Thinking）を選ぶべき理由

ひとつ目はモデル選択です。

結論から言うと、SEO戦略の設計にはClaude Opus 4.7を選んでください。

Opus 4.7はAnthropicの一般提供されている中で最も高性能なモデルで、Adaptive Thinking（適応的思考）という仕組みを持っています。

これが何かというと、モデルが「この問題はどれくらい複雑か」を自分で判定して、思考にかける量を自動で調整してくれる機能です。

簡単な質問にはサッと答えて、込み入った判断には深く考える、というのを自動でやってくれるんですね。

SEOの仕事って、まさにこの「込み入った判断」のかたまりじゃないですか。

キーワードのインテント分類とか、施策の優先順位づけとか、複数の要素を天秤にかける作業ほど、この自動調整が効いてきます。

操作はシンプルで、CoworkやClaude.aiのUIでモデルを選ぶところから「Opus 4.7」を選択するだけです。

Opus 4.7ではAdaptive Thinking（適応的思考）という思考の仕組みが使われます。

ここで補足を1つ。

以前のモデルにあった「拡張思考」のような、思考量を固定で設定する考え方は、Opus 4.7では使いません。

Opus 4.7はモデル側が複雑さに応じて自動で調整する設計になっているので、「Opus 4.7を選ぶ」だけでOKです。

グローバル指示（Global Instructions）にSEOミッションを一度だけ設定する

ふたつ目は、グローバル指示（Global Instructions）の設定です。

Claude Coworkには、Settings > Cowork から設定できる「グローバル指示」という機能があります。

これは、すべてのCoworkセッションに常に適用される指示のことです。

「毎回役割の説明から始めなきゃいけない」——その手間から永遠に解放されます。

ここに「あなたは当社のSEO戦略家です」という役割と、守ってほしい仕事の進め方の原則を、一度だけ書いておきます。

そうすると、毎回のセッションでいちいち役割を指示しなくても、Claudeが最初からSEO戦略家として動いてくれます。

私が設定しているグローバル指示は、こんな内容です。

あなたは当社のSEO戦略家です。
以下の原則に従って、すべての提案・分析を行ってください。

1. 提案には必ず根拠を添える。「なぜそうすべきか」を一言でいいので明示する。
2. 購買意図の低いキーワードを安易に推さない。検索ボリュームより、成果につながるかを優先する。
3. 施策を複数提示するときは、必ず優先度（高・中・低）をつける。
4. 当社のKPIに照らして、効果が見えにくい施策は正直にそう伝える。
5. 一般論で終わらせず、当社のビジネスコンテキストと競合情報を踏まえた具体に落とす。

Coworkには、グローバル指示とは別に「フォルダ指示（Folder Instructions）」もあります。

これは特定のフォルダで作業するときに適用される指示で、フォルダごとの追加コンテキストとして使えます。

なので、全体共通のルールはグローバル指示に、案件ごとの細かいルールはフォルダ指示に、という使い分けができます。

ここで役割を整理しておきますね。

Step 1で渡したビジネスコンテキストは「自社の事実」です。

Step 2のグローバル指示は「仕事の進め方のルール」です。

役割がまったく違うので、両方とも必要です。

事実だけ渡しても進め方がブレますし、進め方だけ決めても中身が一般論になります。

土台と進め方のルールが決まりました。

次は、戦いの相手、つまり競合をClaudeに見せていきます。

Step 3 — 競合ファイル COMPETITORS.md を作る

SEOは相対評価のゲームです。

自社がどれだけ頑張っても、競合がそれ以上に強ければ上位は取れません。

なので、Claudeに「相手の情報」を構造的に渡しておくのがStep 3です。

ここがStep 1・2と決定的に違うポイントで、「自社の強さを磨く」だけでなく「どこに穴があるか」をClaudeに見せる作業です。

ここでは、競合5社の情報を1つのファイルにまとめます。

ファイル名は COMPETITORS.md にしておくと、あとで管理しやすいです。

COMPETITORS.mdに書くべき5つの項目

COMPETITORS.md には、競合1社につき次の5項目を書きます。

競合のサイトURL
GoogleビジネスプロフィールのURL
レビュー数と平均評価
自社が取れていないキーワード
自社サイトに欠けているコンテンツカテゴリ

なぜこの5項目なのか、補足します。

サイトURLは、競合がどんなコンテンツを持っているかをClaudeに把握させるためのものです。

GoogleビジネスプロフィールのURLとレビュー数・平均評価を入れているのは、ローカルSEOではマップ枠の影響が大きいからです。

歯科医院やクリニック、店舗ビジネスだと、検索結果のマップ枠で勝てるかどうかが集客に直結します。

レビュー数や評価は、その勝敗を左右する重要な要素なので、Claudeに渡しておくと「ここで差がついていますよ」と教えてくれます。

自社が取れていないキーワードと、欠けているコンテンツカテゴリ。

この2つは、Claudeに渡すと「自社がどこで負けているか」を構造的に指摘してくれる材料になります。

「競合はこのキーワードで上位に出ているのに、自社には対応するページがありません」みたいな指摘が、具体的に返ってくるようになるんですね。

漠然と「競合分析して」と頼むより、この5項目の枠に沿って情報を整理して渡したほうが、Claudeのアウトプットは何倍も使えるものになります。

COMPETITORS.md をClaudeに読み込ませる手順

ファイルができたら、Claudeに読み込ませます。

Claude Coworkを使っている場合は、COMPETITORS.md を共有フォルダの中に置くだけです。

あとは「COMPETITORS.md を読んで、自社が優先的に攻めるべきキーワードを提案して」のように指示すれば、ファイルを参照して答えてくれます。

Coworkを使っていない場合は、COMPETITORS.md の中身をチャットに貼り付ける運用でも大丈夫です。

ファイルとして置けるぶんCoworkのほうがラクですが、考え方は同じです。

ひとつ運用の注意点を。

競合ファイルは、作って終わりではありません。

レビュー数は増えますし、競合も新しいコンテンツを出してきます。

私は四半期に1回、レビュー数や評価、競合の新規ページをチェックして COMPETITORS.md を更新しています。

SEOの相手は動くので、こちらの持っている地図も更新し続ける必要があるんですよね。

自社、進め方、競合がそろいました。

最後の仕上げは、「どのキーワードを狙うか」のフィルターです。

ここが、Claudeの候補出しをぐっと「使えるリスト」に変えるポイントになります。

Step 4 — 検索意図インテントフィルターを設定する

キーワード候補をインテントフィルターにかけ、情報収集型を除外して購買意図型の3パターンだけを残すファネル図

Step 4は、Claudeが出すキーワード候補を「使える候補」だけに絞り込む設定です。

私はこれを「インテントフィルター」と呼んでいます。

検索意図（インテント）でふるいにかけて、購買意図の高いキーワードだけにClaudeの注意を向けさせる仕組みです。

これ、日本語のSEO記事ではあまり整理されていない考え方なんですけど、実務だとめちゃくちゃ効きます。

情報収集型キーワードをあえて除外する理由

キーワードには、ざっくり言うと「情報収集型」と「購買意図型」があります。

情報収集型は、「インプラントとは」「ホワイトニング方法」みたいに、まだ調べている段階の検索です。

検索ボリュームは大きいことが多いんですけど、そこから予約や問い合わせまでは距離があります。

一方、購買意図型は「もう申し込む気で探している」検索です。

リソースが限られている事業会社のSEOでは、まず購買意図の高いキーワードから取りにいくのが定石です。

ここ、私の失敗談を共有させてください。

AIが出してきたキーワード候補を、検索ボリュームの大きい順にそのまま採用して記事を作っていた時期があったんですよ。

結果どうなったかというと、アクセスは増えるのに、予約も問い合わせもまったく増えないページが量産されました。

ボリュームに釣られると、来訪はするけど成果につながらないページばかりできあがるんですよね。

それ以来、私はキーワード候補の段階で情報収集型を意図的に外すようにしています。

情報収集型のコンテンツがいらないと言っているわけではありません。

ただ、限られたリソースで最初に張るべきは購買意図型だ、という優先順位の話です。

購買意図の高いキーワードの3パターン（「サービス+地域」「緊急+サービス」「near me / 近く」）

では、購買意図の高いキーワードってどういうものか。

ローカルビジネスの場合、私は次の3パターンで捉えています。

例は引き続き「東京・世田谷区の歯科医院」の架空設定です。

パターン

検索者の状態

例

サービス+地域

エリアを決めて事業者を探している

世田谷区ホワイトニング／三軒茶屋歯医者

緊急+サービス

今すぐ困っていてすぐ解決したい

歯が痛い今すぐ歯医者／親知らず抜歯当日

near me / 近く

現在地の近くで探している

歯医者近く／駒沢歯科近い

この3パターンに当てはまるキーワードは、検索した人が「もう動く気でいる」状態です。

ボリュームは情報収集型ほど大きくないこともありますが、1アクセスあたりの価値が全然違います。

インテントフィルターをClaudeに指示するプロンプト

この考え方を、Claudeに毎回適用させます。

キーワード候補を出してもらうときに、こういう指示を一緒に渡します。

キーワード候補を出すときは、次のルールに従ってください。

1. 「〜とは」「〜 方法」のような情報収集型キーワードは除外する。
2. 以下の3パターンのいずれかに当てはまる、購買意図の高いキーワードだけをリストアップする。
   - サービス+地域
   - 緊急+サービス
   - near me / 近く
3. 各キーワードに、「なぜ購買意図が高いと言えるか」の根拠を一言添える。

この指示を入れておくと、Claudeが出してくるキーワードリストの「使える率」が、体感ではっきり変わります。

根拠を一言添えさせているのもポイントで、根拠が弱いキーワードはこちらで判断して落とせます。

Claudeに丸投げするんじゃなくて、Claudeに「判断材料つきの候補」を出させて、最後はこちらが選ぶ。

この形をつくるのがインテントフィルターの狙いです。

ここまでの4ステップで、土台・モデル・競合・フィルター——セットアップの核心は全部揃いました。

最後は、せっかく整えたこの設定を毎回確実に活かすための「チェックリスト」です。

Step 5 — セッション開始前のClaude SEO確認チェックリスト（5項目）

ここまでで4つのステップを設定してきました。

最後のStep 5は、毎回の作業を始める前に確認する5項目のチェックリストです。

「設定は一度やれば終わり」——そう思っていると、地味な落とし穴にハマります。

「今日はモデルがOpus 4.7じゃなかった」「競合ファイルが3か月前のままだった」みたいな抜けが、意外と起きます。

こういう見えにくい抜けを防ぐための、最終確認リストです。

コピペで使えるClaude SEO確認チェックリスト（5項目）

作業を始める前に、次の5つを確認してください。

□ ビジネスコンテキストは読み込み済みか（Step 1）／これがないと一般論しか返ってきません
□ モデルはOpus 4.7になっているか（Step 2）／軽量モデルだと戦略設計の精度が落ちます
□ グローバル指示にSEOミッションが入っているか（Step 2）／役割が固定されていないと進め方がブレます
□ COMPETITORS.md は最新か（Step 3）／競合情報が古いと提案の前提がズレます
□ 今日のタスクにインテントフィルターを適用したか（Step 4）／適用しないとボリューム重視の候補が混ざります

全部、これまでのStepでやったことの確認です。

新しいことは何もありません。

でも、この確認を抜かすと精度がガクッと落ちるので、最初のうちは毎回見てください。

慣れてくると、無意識でできるようになります。

私自身、今は見なくても手が動きますけど、最初の1〜2か月はこのリストを画面の横に置いて作業していました。

「で、結局このセットアップで何がどう変わるの？」

Before/Afterで具体的に見せます。

この設定をしたあと、Claudeの回答はどう変わるか

同じSEO施策の質問に対する、セットアップ前の汎用的な回答とセットアップ後の具体的な回答のBefore/After比較

ここまで5ステップを設定してきました。

「で、結局どう変わるの」というところを、ハッキリさせておきます。

これがClaude SEO戦略家としてのプロンプト設計のゴールイメージです。

Before / Afterで見るClaude SEO設定前後の差

同じ質問を、セットアップ前とセットアップ後のClaudeに投げたとします。

質問は「来月、注力すべきSEO施策を教えて」です。

引き続き「東京・世田谷区の歯科医院」の架空設定で考えてみます。

セットアップ前は、こういう粒度の回答になります。

まずキーワード調査を行い、検索意図に合った記事を作成しましょう。タイトルや見出しにキーワードを含め、内部リンクを整理し、ページの表示速度も改善するとよいでしょう。

正しいけれど、どこの歯科医院に聞かれても同じことを言いますよね。

一方、5ステップを設定したあとは、こういう粒度になります。

来月は「サービス+地域」型の購買意図キーワードを優先してください。具体的には「三軒茶屋ホワイトニング」「駒沢歯医者」など商圏内のキーワードで、競合A・Bは対応ページを持っていますが自社にはありません。優先度は高です。理由は、KPIである予約フォーム送信に最も近い検索層だからです。緊急系の「歯が痛い今すぐ」も中優先度で着手をおすすめします。

商圏、競合の状況、購買意図、KPI、優先度。

全部踏まえた上で、具体的な打ち手が返ってきます。

この粒度の差が、5ステップを設定したかどうかの差です。

最後に、ひとつだけ大事なことを言わせてください。

これ、Claudeの性能が上がったわけじゃないんですよ。

こちらが「自社専属の戦略家」として働ける環境を用意しただけです。

AIは分析と整理を爆速でやってくれる相棒で、どこを狙うかの最終判断は私たちの仕事です。

そこは変わりません。