🎯 3か月書いて、プロフィールページをLPとして見たことが1度もなかった——5つのCTA漏れを見つけて2つ直した話

コンサートのチラシを作ったとします。アーティスト名、会場の名前、日時——全部きれいに書いてある。

でも、チケットをどこで買うかだけが、どこにも書かれていなかった。

読んだ人は「行きたい」と思っても、次の一歩を踏み出せません。

あなたは今、こうなっていませんか？

• noteに記事を投稿して、読まれるようになってきた。でも有料記コンサートのチラシを作ったとします。 アーティスト名、会場の名前、日時——全部きれいに書いてある。

でも、チケットをどこで買うかだけが、どこにも書かれていなかった。

読んだ人は「行きたい」と思っても、次の一歩を踏み出せません。

あなたは今、こうなっていませんか？

• noteに記事を投稿して、読まれるようになってきた。でも有料記事だけがなかなか売れない • フォロワーは少しずつ増えているのに、有料記事のページへ来てもらえている感じがしない • プロフィールページを最後に更新したのは、アカウントを作ったその日だけ

先に結論を言います。プロフィールページは、読者が「次に何をするか」を決める場所です。

そこにきちんとした案内がなければ、どんなに記事を読んでもらっても、次へ進んでもらえません。

この記事では、Lilyが実際にプロフィールページを「LP」として見直した話を書きます。

5か所のCTAの抜けを発見して2か所だけ直した、その経緯と方法をお伝えします。

3か月書き続けたのに、有料記事だけが売れなかった

毎日投稿して、読まれるようにはなった

Lilyがnoteを始めたのは、解雇されてから半年ほど経った頃です。

それまでは広告の仕事をしていました。

月に何千万円もの広告費を使って、LP（お客さんを迎える専用ページ）を毎月審査する仕事です。

「このページ、次の行動への案内はどこ？」——毎日その視点で数字を見ていました。

noteを始めた途端、その習慣がすっぽり抜け落ちたんです。自分でも本当にびっくりしました。

3か月書き続けて、記事を読んでもらえるようになってきた頃のことです。

有料記事の売れ行きが、まったく変わらない時期が1か月ほど続きました。

「読まれているのに売れない」という違和感

記事を出すたびにコメントをもらえるようになっていました。

「参考になりました」「またLilyさんの記事読みます」——そういう声も増えていました。

なのに、有料記事への手ごたえがまったくない。

「文章が弱いのかな」「テーマが刺さっていないのかな」——そう思って、記事の中身を何度も見直しました。

でも、状況は変わりませんでした。

タイトルも変えました。価格も見直しました。

それでも動かない。「何が間違っているんだろう」と考え続けた1か月でした。

でも、問題は記事の中身ではなかったんです。記事を届けるルートが、そもそも作られていなかった。

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「LP審査」という習慣を思い出した日

広告の仕事でやっていたこと

ある日、ふと思い出したことがありました。

広告の仕事をしていた頃、Lilyには決まった習慣がありました。

新しいLPを作ったあと、必ず「初めてこのページを見た人」の目線で読み直すことです。

「この人は今どこにいる？　次に何をすればいい？」——それを全部書き出す審査です。

その審査を、noteのプロフィールページで1度もやったことがなかったんです。

気づいた瞬間、頭をかかえました（笑）。

仕事では毎日やっていた審査が、自分のページでは完全に抜けていた。

「自分のことは自分ではわからない」とは言いますが、こんなに盲点になるとは思っていませんでした。

でも気づいた瞬間、「これを直せばいいのかもしれない」という気持ちが出てきました。

問題がわかれば、動けます。

LPとCTAを、専門用語なしで説明します

まず2つの言葉を説明します。

LP（ランディングページ）とは、読者が「着地する」専用のページのことです。

お店でいえば、お客さんが最初に通る入口と案内板がセットになった場所です。

CTA（コール・トゥ・アクション）とは、「次にこれをしてください」という案内のことです。

「詳しくはこちら」「購入はこちら」というボタンや文章が、これにあたります。

チラシでいえば「お問い合わせはこの番号まで」という一文がCTAです。 その一文がなければ、読んだ人は興味を持っても、次にどうすればいいかわかりません。

noteのプロフィールページも同じです。「Lilyってこんな人だ」と読んでもらえても、「で、次は？」

の答えが書かれていなければ、読者はそのまま離れてしまいます。

「案内板がある店」と「案内板がない店」では、お客さんの動き方が変わります。

どちらのお店も品揃えは同じでも、案内があるほうが奥まで進んでもらいやすい。

プロフィールページは、読者が初めて来る場所でもあります。

そこでどこへ案内するかが、その後の流れを大きく左右します。

見つけた5か所のCTA漏れ

漏れその1：プロフィール文に有料記事への言及がなかった

プロフィール文を読み直してみました。

Lilyが何をしている人か、どんなことを書くか——は書いてありました。

でも「有料記事を出しています」という一文が、一行もなかったんです。

読者はプロフィールを読んだ後、「無料記事を読む人」としてしか認識されていなかった。

チラシに商品名を書き忘れているのと同じです。

どれだけきれいなチラシでも、売るものが伝わらなければ意味がありません！

プロフィール文って、最初に書いてからずっと放置しがちですよね。

Lilyは3か月間、完全に触っていませんでした。

書き始めた当初と、書いている内容がすっかり変わっているのに、プロフィールだけ最初のままだった。

「そんな基本的なこと？」と思いましたが、意外とやっていない人は多いはずです。

漏れその2：記事の末尾に誘導がなかった

次に、公開済みの記事を5本ほど読み直しました。

記事の終わりに何が書いてあるか、確認するためです。

「読んでいただきありがとうございました」という締めで終わっている記事がほとんどでした。

「もっと詳しく知りたい方はこちらへ」という一文が、どこにもありませんでした。

記事を読み終えた人は、「良かった」と思ってそのまま別のページへ移ります。

有料記事の存在を知ることなく、去っていくわけです。

読者の立場から見ると、「次にどこへ行けばいいか」がわからない状態です。

案内がないのに「なぜ有料記事へ来てくれないんだろう」と悩んでいたことになります。

「毎日書いてきた積み重ねが、ここで止まっていたのか」と思いました。

記事の外側に、もう1枚のドアが必要でした。

漏れその3・4・5：固定記事、ヘッダー画像、有料記事の説明文

3つ目は固定記事です。

プロフィールページの上部に固定できる記事がありますが、そこに置いていた記事は「読み終えた後に何をするか」が書かれていませんでした。

固定記事は、プロフィールページで最も読まれやすい場所のひとつです。

そこに次の出口がなければ、いちばん見てもらいやすい場所が行き止まりになってしまいます。

4つ目はヘッダー画像です。画像に何のメッセージも入れていませんでした。

プロフィールページを初めて見た人が最初に目に入るのは、ヘッダー画像です。「誰？」「何のページ？」

が瞬時に伝わらないと、読まれる前に離れられる可能性があります。

「自分が何をしている人か」が一言で書いてあるだけで、印象がまったく変わります。

ビジュアルに言葉が乗っているのと、何も乗っていないのとでは受け取られ方が違います。

5つ目は有料記事の説明文です。

「この記事を買うと何が得られるか」「どんな悩みを持っている人に役立つか」——が書かれていませんでした。

説明文が「〇〇について書きました」で終わっていたんです。

読者は「どんな内容か」よりも「自分に関係があるか」を先に判断します。

「こんな悩みを持っている方に向けて書きました」という一文があるだけで、「自分のことだ」と思ってもらいやすくなります。

そういう一言が、なかった。

5か所全部を並べたとき、頭が真っ白になりました。

「3か月も書いてきて、こんな基本的なことができていなかったのか」——です。

でも同時に「これを直せば変わるかもしれない」という気持ちも出てきました。

問題が特定されると、動けるようになります。

2か所だけ直した——全部は直さなかった理由

一気に変えないと決めた

5か所全部を一気に直したくなりました。でも、そうしませんでした。

理由はシンプルです。一度にたくさん変えると、「何が効いたか」がわからなくなるからです。

広告の仕事をしていた頃もそうでした。

LPを改善するとき、一度に複数の箇所を変えると、どの変更が効いたかが判断できなくなります。

「変えた」だけになって、「学んだ」にならないんです。

だから今回は、2か所だけ直すと決めました。

プロフィール文と記事末尾を直した

まず直したのは、プロフィール文です。「有料記事を出しています。

詳しくはプロフィール下からどうぞ」という1文を加えました。

内容は本当にシンプルです。

でも、この1文がなければ、読者は「有料記事がある人」だとすら思ってくれません。

次に直したのは、記事の末尾です。

「もっと詳しく知りたい方は、有料記事もご覧ください」という2文を加えました。

記事を読み終えた人に「次の出口」を作る、ただそれだけの変更です。

作業にかかった時間は、10分もありませんでした。

「こんなに短時間でいいのか」と思いましたが、やってみると本当にそれだけでした。

「なかったものを1つ足した」だけです。

直すとき、少し迷った部分があります。「押しつけがましくなるかな」という気持ちです。

でも書いてみると、意外と自然でした。「こういうものもありますよ」という一言を、丁寧に置いただけです。

修正した週に、流れが変わった

「次に読む場所がある」と伝わるだけで違う

修正した週から、読者の動き方が少し変わった気がしました。

「有料記事を読んでみます」というコメントが来るようになったんです。

修正前は、そういうコメントがほとんどありませんでした。

記事への感想はたくさんもらっていたのに、有料記事への言及はゼロに近かったです。

「読んだ人が有料記事の存在を知っている」状態になっただけで、流れが変わりました。

当たり前のことかもしれないですが、これは本当にびっくりしました！

売上の数字だけを見ていたことにも気づきました。「売れたか売れなかったか」しか見ていなかった。

でも、「有料記事の存在を知ってもらえているか」という前の段階を、まったく見ていませんでした。

存在が伝わって初めて、売れるかどうかの話になります。

気づいたこと——「記事の質より先にやることがあった」

Lilyがこの経験で学んだのは、「記事を良くすること」と「読者を案内すること」は、別々の仕事だということです。

記事を良くすることは大事です。

でも、読者が有料記事の存在を知らなければ、どれだけ良い記事でも届きません。

お店でいえば、奥においしい料理があるのに「こちらへどうぞ」という矢印がない状態です。

お客さんがいくら来ても、奥まで来てもらえない。

「伝わる記事を書く」という仕事と、「読んだ人を案内する」という仕事は、両方やって初めて機能します。

Lilyは3か月間、前者だけをやっていました。

あなたのプロフィールページも「LP審査」してみてほしい

今すぐできる5つのチェック

Lilyが実際にやった審査を、そのままお伝えします。5分ほどで確認できます。

チェック1：プロフィール文に「有料記事がある」と書いてあるか

一言でいいです。「有料記事を出しています」この1文があるかないかで、読者の認識が変わります。

「何を売っている人か」がわかるだけで、読者の見方が変わります。

プロフィールは、最初の名刺みたいなものです。

チェック2：記事の末尾に「次の出口」があるか

記事を読み終えた人に、どこへ行けばいいかを伝えていますか。

何もなければ、読者はそのまま他のページへ移ります。

「読んでいただきありがとうございました」で終わる記事は、出口のないお店です。

1文だけ「こちらもどうぞ」を足せば、出口が生まれます。

チェック3：固定記事を読み終えた後に「次の流れ」があるか

固定記事は、プロフィールページでいちばん読まれやすい場所のひとつです。

読み終えた人への「次はこちら」がありますか。

チェック4：有料記事の説明文に「誰に役立つか」が書いてあるか

「〇〇について書きました」で終わっていませんか。

「こんな悩みを持っている方に向けて書きました」という1文を足すだけで、読者の判断が変わります。

チェック5：ヘッダー画像を見た人に「誰のページか」が伝わるか

何も書いていない画像は、名前のない看板と同じです。

一言でいいので、自分のページが何のページかを入れてみてください。

直す優先順位の決め方

5か所全部一気にやろうとすると、たぶん止まります。Lilyもそうでした。

おすすめは、プロフィール文だけ先に直すことです。

全記事・全ページから参照されている場所だからです。

プロフィール文に「有料記事がある」と書くだけで、すべての記事から効果が出ます。

修正にかかる時間は5分以内です。

次に直すのは「記事の末尾」です。

過去に公開した記事を3本だけ選んで、末尾に2文加えるところから始めてください。

全部やろうとしなくていいです。1か所ずつ、変化を確認しながら進めてください。

書いた記事の外側にも、読者への道を作れる

CTAは「売り込み」ではなく「案内」

正直に言います。「有料記事はこちらへ」という文を書くのが、最初は苦手でした。

「売り込みっぽい」「押しつけがましい」——そう感じて、書けなかった時期がありました。

でも、それは勘違いでした。

本屋さんのレジ横に「おすすめ本」が置いてあっても、押しつけとは感じませんよね。

「知らなかったけど、そういうのあるんだ」と思うだけです。

CTAはそれと同じです。「こういうものがあります」と伝えるだけです。

知らせなければ、存在しないのと同じです。

良い記事を書いても、有料記事の存在が伝わらなければ、読んでもらえません。

「売り込む」と「知らせる」は違います。丁寧に、自然に、存在を伝えることは、押しつけではありません。

この経験が教えてくれたこと

Lilyが今やっていることは、記事を書くだけではありません。

「書いた記事の外側にも、読者への道を作ること」をセットでやっています。

プロフィール、記事の末尾、固定記事——これらは一度作ったら、ずっと働き続けます。

記事を1本増やすより、既存の5か所を整える方が、先に変化が出ることもあります。

こういった「書く以外の仕組みを作る」という話は、有料記事でもっと詳しくまとめています。

プロフィールページの下からご覧いただけます。

今からでも遅くないです。まずプロフィール文の1か所だけ、直してみてください。

それだけで、記事の外側に初めての出口が生まれます。最初の1か所を直した先に、次の変化が待っています。

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