🗂️ 「検索で来る人」と「フォロワー」に、記事の設計を2つに分けた3か月

あたらしいお店が「本日オープン」と書いた看板を出すあたらしいお店が「本日オープン」と書いた看板を出す仕事と、いつも来てくれるお客さんに「今週のおすすめ、来てね」と手紙を送る仕事は、まったく別の仕事です。

前者は、まだ存在を知らない人に気づいてもらうための仕事です。

後者は、すでに信頼してくれている人との関係を深める仕事です。

あなたは今、こうなっていませんか？

• 一生懸命記事を書いているのに、なかなか購入につながらない
• 検索からの読者は増えているのに、売上の変化を感じられない
• フォロワーさんにも、はじめて来た読者さんにも、同じような記事を届けている
• 「いい記事を書けば売れる」と信じてきたけど、少し自信がなくなってきた

先に結論を言います。「検索で来る人」と「フォロワー」は、求めているものがまったく違います。

記事の設計も、2種類あっていいんです。

この記事では、Lilyが3か月かけて実験した「2種類の記事設計」の話を書きます。

検索流入向けに記事を整えたら新規読者が増えたこと、でも購入を動かしたのはフォロワー向けに書いた記事だったこと、その経緯と気づきを時系列でお伝えします。

「なんで検索から来た人は買わないんだろう」という疑問から始まった

記事を書くたびに「今回こそ」と思い、外れ続けた日々

今から3か月ほど前のことです。週に2〜3本、コツコツと記事を更新していました。

「どんなタイトルなら読まれるか」「構成はどうするか」「検索に引っかかるにはどうすればいいか」。

そういうことを毎日調べながら、ひたすら書いていた時期です。

PVは少しずつ増えていきました。「これは手応えがある」と思いながら、続けていました。

でも、売上がまったく動かないんです。読まれているのに、買われない。

「もっと記事を増やせばいいのかな」と思って、また書く。読まれる。でも買われない。

これが延々と続きました。

記事を出すたびに「今回こそ売れるかな」と期待して、動かなくてガッカリするのを繰り返す。

3か月近くその状態が続いて、かなりしんどかったです、、、「何かやり方が間違っているんだろうな」とはうっすら感じていたけど、何が間違っているのかがわからなかった。

毎日記事を書いているのに、なぜ結果につながらないのか。

その問いが、頭の中をぐるぐると回り続けていました。

「何かが噛み合っていない」と気づいた夜

ある夜、ちょっと立ち止まることにしました。

ログアウトして、まるではじめてLilyのnoteを訪れた人になりきってページを読んでみたんです。

記事の内容は、ちゃんと書けています。でも、全部の記事が同じような設計でした。

検索から来たばかりの見知らぬ人にも、ずっとフォローしてくれているフォロワーさんにも、同じテンションで同じ情報を届けていたんです。

「これは確かに噛み合っていない。でも、どう変えればいいのかがわからない。」

そこで思い出したのが、昔の仕事の話でした。

昔の仕事から気づいた「2種類の読者」という発想

マーケティングチームは大きく2つに分かれていた

Lilyはずっとマーケティングの仕事をしてきました。

月3,000万円規模の広告予算を動かしていた時期もありました。

その頃のことを、ふと思い出したんです。

当時の会社では、マーケティングチームが大きく2つのグループに分かれていました。

ひとつは「新規獲得チーム」。

まだブランドや商品の存在を知らない人に、はじめて気づいてもらうための仕事をするチームです。

テレビCM、検索広告、SNS広告。「とにかく知ってもらう」ためのアプローチを考えます。

もうひとつは「リターゲティングチーム」。

一度サイトに来てくれた人、商品ページを見てくれた人、メルマガを読んでくれた人など、すでに何らかの接点がある人に、もう一度アプローチするチームです。

この2つのチームは、メッセージも、広告の作り方も、まったく違うものを作っていました。

「はじめて会う人への挨拶」と「久しぶりに会う友人への連絡」くらい、話す内容が違う。

購入を作っていたのはどちら側か

これは答えがはっきりしていました。売上の大半は、リターゲティング側が作っていました。

「新規獲得」は絶対に必要です。一度も来たことがない人は、リターゲティングもできません。

でも、広告の費用対効果でいうと、すでに興味を持っている人への訴求のほうが、圧倒的に成果が出やすいんです。

一度接点を持った人のほうが、購入に近い場所にいるからです。

これは広告の世界では、ごく当たり前の常識です。

でも、noteで記事を書くとき、この発想を持っている書き手はあまり多くないかもしれません。

Lilyはそこで問いを立ててみました。

「検索から来た人」は、まだLilyのことを知らない「新規獲得の対象」ではないか。

「フォロワーさん」は、すでに接点がある「リターゲティングの対象」ではないか。

そう考えたとき、記事の設計が2種類あってしかるべきだ、という結論が出てきました。

「検索流入向け」の記事設計を整えた

検索で来る人が求めているのは「答え」

検索からnoteにたどり着く人は、基本的に「何か知りたいことがある」人です。

「AIってどうやって使うの」「副業で月5万円稼ぐには何から始めればいい」「noteで収入を作る方法が知りたい」。

そういう言葉を検索した結果として、Lilyの記事にたどり着く。

このとき彼女たちが求めているのは、その疑問への答えです。

Lilyという人物への信頼は、まだほとんどありません。

「この人が言うなら間違いない」という積み重ねが、まだない状態です。

だから検索向けの記事で「今すぐこちらを購入してください」と書いても、なかなか動きません。

「この人の書いていること、ためになるな。

もう少し読んでみようかな」まで持っていくのが、検索向け記事の仕事だと考えました。

購入してもらおうとするより先に、「フォロワーになってもらう」が目標です。それだけでいい。

焦らなくていい。

設計を変えたら、変化が出てきた

検索向け記事の書き方を見直して、約2週間かけて整えました。変えたポイントは3つです。

タイトルは「読者が検索に使う言葉」を中心に作る

「Lilyがすごいと思ったAIツール10選」より「AIツール、何から試せばいい？」

のほうが、検索している人の言葉に近いです。自分が言いたいことより、相手が知りたいことを先に置く。

ちょっとしたことですが、ここがズレていると検索でヒットしにくくなります。

冒頭で疑問にまっすぐ答える

長い自己紹介や背景説明を先に置かない。

「結論から言います」「答えは〜です」という形で、記事の核心を最初に出す。

検索から来た人には、「この記事は役に立つかどうか」を最初の30秒で判断されています。

冒頭でうなずける内容が来て、はじめて続きを読んでもらえます。

最後に「次の記事」へ誘導する

疑問に答えたあと、「もう少し詳しく知りたい方は」という形で、関連記事への案内を置く。

「今日はここまで、ありがとうございました」で終わらない。

「はじめて来た人」が「次を読んでみたい人」になってくれれば、フォロワー候補になります。

そこまで設計するのが、検索向け記事の仕事だと思いました。

この3つを整えてから、Googleから入ってくる新規読者が変わりました。

特に変えてから6週間ほどで、検索経由の流入がはっきり増えたのを確認できました。

毎日コツコツ続けた記事が、じわじわと積み上がっていく感覚が出てきました。これはやはり嬉しかったです！

「フォロワー向け」の記事は、まったく別の設計にした

フォロワーさんはすでに「知っている人」

フォロワーさんは、Lilyのことを知っています。過去の記事を読んでいる。「いいね」をくれる。

コメントをくれる人もいる。

Lilyがどんな仕事をしてきたか、どんな価値観で動いているか、ある程度わかっている。

「はじめまして、Lilyです」の自己紹介は、もう必要ありません。

でも以前のLilyは、フォロワーさんにも同じように「はじめての人向け」の設計で記事を届けていました。

これだとフォロワーさんにとって、「また同じような話か」になってしまいます。

毎週来てくれるお客さんに「はじめてのご来店ですか？」と聞き続けるようなものです（笑）。

それはさすがに、ちょっとすれ違いが過ぎる。

フォロワーさんにとって「はじめての人向け記事」は、情報として薄い。

もっと先の話、もっと深い話を聞きたいんだと思います。

フォロワー向けに変えたこと

フォロワー向け記事で変えたのは、書き方の温度と話の距離感です。

検索向けの記事は、どうしても「誰にでもわかる丁寧な説明」になりがちです。

「〇〇するためには、以下の3つが大切です。①△△②□□③〜〜」という教科書スタイル。

フォロワー向けの記事は、もっと近くに寄り添う書き方に変えました。

「先週こんなことが起きたんですが、聞いてもらってもいいですか」「Lilyが今週ずっと考えていたこと、正直に書きます」「これ、うまくいかなかったんですよね、、、なぜそうなったか整理してみました」

こういう、話しかける文体です。

あと、フォロワー向けの記事には、必ず「Lilyの失敗談」か「本音の話」を入れるようにしました。

うまくいった話だけじゃなく、「正直これはしんどかったです」という部分を、隠さずに出す。

検索から来た見知らぬ人に「しんどかったです」と伝えても、ピンとこないかもしれません。

でも、ずっと読んでくれているフォロワーさんには、その言葉のほうがずっと届きやすいと思いました。

「この人、本音で話してくれているな」という感覚が、信頼につながるからです。

信頼なしに購入は起きない。だとしたら、まず信頼を積むことが先です。

フォロワー向け記事では、「セールス」よりも「対話」を意識するようになりました。

「これを買ってください」ではなく、「こんなことがあったんですが、共感しますか？」と語りかける。

これが、距離を縮める最初の一歩だと感じています。

3か月後、実際に何がどう変わったか

新規流入は確かに増えた

検索向けの設計を整えてから、新規読者の数は増えました。

6週間ほどで、検索経由の読者がはっきり変わったのを確認しました。

これは素直に嬉しかったです！検索から来た人が、フォロワーになってくれることも出てきました。

「新しい人と出会う入り口」としての機能が、少しずつ動き始めた感覚です。

でも、ここで問題が出てきます。「入り口が広がった」だけでは、十分ではありませんでした。

購入につながったのはほぼフォロワーだった

購入してくれた方の傾向を確認したとき、はっきりした事実がありました。

検索から来て、その日に購入した方はほとんどいませんでした。

でも、「フォロワー向けに書いた記事を出した翌日」は、明らかに動きが違いました。

購入の動きが出るのは、いつもフォロワー向けの記事を出した後でした。

購入してくれた方を追うと、過去に複数回記事を読んでいる方がほとんどでした。

はじめて来た日に買うのではなく、何度か記事を読んで、信頼が積み上がってから動く。

これは、広告のリターゲティングとまったく同じ構造です。

一度接点を持って、興味を持ってくれた人に、もう一度丁寧に届けて、やっと購入が起きる。

「知っている人」が「信頼している人」になってはじめて、「買う」という行動が生まれる。

Lilyはここで確信しました。広告の世界で正しかったことは、noteでも正しかったんだ、と。

しんどかった話——1か月間の失敗

検索向けに偏りすぎた1か月

これ、正直に書きます。

検索向け記事の設計が少し形になってきたとき、「これだ！」と思いすぎてしまいました。

その後の約1か月は、検索向けの記事ばかり書いて、フォロワー向けの温度のある記事をほとんど出しませんでした。

PVは増えていました。でも、フォロワーさんとの接点がどんどん薄くなっていきました。

フォロワー向けに書いていた「本音の記事」「距離を縮める記事」をほとんどサボったら、購入がほぼ止まりました。

新しい読者は増えているのに、売上は下がっていく。

これは本当にショックでした、、、「せっかく流入が増えているのに、なんで？」と焦りました。

ちょっと、頭の中でパニックになりかけた（笑）。

「記事を書くほど売れなくなる」という感覚が、また戻ってきてしまいました。

最初の「読まれているのに買われない」時期と、同じ状態になった気がして、かなりしんどかったです。

2週間で根本に気づいた

「何かがおかしい」と思ったのは、2週間ほど経ってからでした。

フォロワーさんからのコメントや反応が減っている気がしていました。

いつも「いいね」をくれる方の反応が、来なくなった感じ。

ここで初めて「検索向けに偏りすぎた」と気づきました。

フォロワーさんとの関係を温め続けることを、止めてしまっていたんです。

急いでフォロワー向けの「本音記事」を出しました。その翌日あたりから、また購入の動きが出てきました。

この経験で確信したことがあります。

2種類の設計は、どちらか一方ではなく、両方を続けることが前提なんだと。

検索向けだけでは、入り口は広がるけど購入が生まれない。

フォロワー向けだけでは、購入は起きるけど新しい人が来ない。

両方が必要で、どちらかをサボると、必ずどこかが止まります。これを身体で覚えた1か月でした。

失敗して気づいたことのほうが、うまくいったときの学びより、体に染み込みやすい。そう感じています。

じゃあ、どっちに力を入れればいいのか

両方いる——でも役割がまったく違う

「検索向けとフォロワー向け、どっちが大事ですか」という問いに、Lilyは「どっちも大事。

でも役割が全然違う」と答えます。

検索向け記事は、「新しい人に知ってもらうための入り口」です。

まだLilyのことを知らない誰かが、検索してたどり着いて「面白い人がいるな」と思ってくれる場所。

すぐに買ってもらおうとする場所ではありません。

フォロワー向け記事は、「信頼を育てて、購入につなげる場所」です。

ずっと読んでくれている方との関係を深めて、「この人の言うことなら試してみたい」と思ってもらう場所。

新しい人を増やす場所ではありません。

入り口だけ広くしても、中でつながれなければ買われない。

中だけ充実させても、新しい人が来なければ規模は広がらない。

両方に意味があります。役割を混同しないことが、一番大切だと思っています。

今のLilyの設計比率

今Lilyは、週に出す記事のうち、おおよそ6割をフォロワー向け、4割を検索向けという感覚で書いています。

厳密に計算しているわけじゃないです（笑）。でも意識していることは一つです。

「フォロワーさんとの接点を絶やさないこと」を最優先にする。

検索向け記事は、少しずつ増やしていけば、じわじわと流入が積み上がります。

でも、フォロワーさんとの関係は、止めた瞬間から薄くなっていく。

検索は「種をまく仕事」、フォロワー向けは「水をやり続ける仕事」だと思っています。

種はいつかまいておけばいいけど、水は毎日やらないと枯れます。

今はこのバランスで、少しずつ安定してきました。

もし今、「書いているのに買われない」という状況に近いなら、一度こんな問いを立ててみるといいかもしれません。

「直近に出した記事は、検索向けとフォロワー向け、どちらが多いか？」

その答えが偏っているとしたら、もう片方を意識して書いてみることから始められます。

Lilyが今、noteの更新や仕組みの設計をどうやって動かしているか、その全体像をまとめた記事があります。

仕組みそのものに興味がある方は、ぜひフッターからのぞいてみてください。

まとめ：3か月で見えてきたこと

検索は「知ってもらう」、フォロワーは「信頼を積む」

3か月間、2種類の記事設計を試してきて、見えてきたことがあります。

検索向け記事の仕事は「Lilyという人がいることを、知らない誰かに届けること」です。

すぐ売れなくていい。まず知ってもらって、フォロワーになってもらう。

焦って購入に結びつけようとすると、逆効果になります。

「あ、なんか面白い人がいるな」くらいの印象で十分です。

フォロワー向け記事の仕事は「信頼を積み重ねて、購入のタイミングを作ること」です。

商品の説明をうまく書くより、「この人の言うことは本当だな」と思ってもらえる積み重ねのほうが、ずっと大事でした。

本音を書く。失敗を隠さない。距離を縮める。

これが購入につながる根っこにある、とLilyは実感しています。

設計を2つに分けて変わったこと

一番大きく変わったのは、「何のために今この記事を書いているか」が、自分の中で明確になったことです。

以前は、記事を書くたびに「これで売れるかな」「読まれるかな」と、目標がぼんやりしていました。

今は、「この記事は新しい人に知ってもらうために書く」「この記事はフォロワーさんとの関係を温めるために書く」と、目的が先に決まっています。

目的が決まると、書く内容も、文体も、自然と変わってきます。

「誰に向けて書くか」が決まると、「何を書くか」も決まる。

迷って手が止まることが、ずっと減りました。

「検索で来る人」と「フォロワー」は、同じ読者のように見えて、立っている場所がまったく違います。

その違いに気づいたとき、記事を2種類に設計するという発想が自然と出てきました。

あなたの記事の設計に、2つの視点を持ち込んでみる価値はあるかもしれません。

最後まで読んでくださって、ありがとうございます。

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